Аудитор выплат, удержаний и скрытых комиссий маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс)

1. Суть проблемы (Problem)

Селлеры получают выплату на расчетный счет на сотни тысяч рублей меньше суммы продаж и не понимают, за что маркетплейс удержал деньги (штрафы за логистику, платное хранение, реклама).

2. Целевой сегмент (Target Segment / ICP)

Селлеры Wildberries, Ozon и мульти-канальные e-commerce бренды с оборотом от 1 до 20 млн ₽ в месяц.

5 & 6. Частота и острота боли (Frequency & Severity)

Frequency: monthly · Severity: 9/10

7. Текущие костыли и обходные пути (Current Workaround)

Ручной разбор еженедельных финансовых отчетов в Excel на 100 000 строк или найм бухгалтеров по маркетплейсам за 30 000–50 000 ₽/мес.

9. Уязвимость конкурентов (Competitor Gap)

Сервисы аналитики (MPSTATS, Маяк) сосредоточены на продажах и SEO, а классические сервисы 1С не умеют выявлять скрытые переплаты по тарифам складов.

10 & 12. Готовность платить и монетизация (WTP & Pricing)

Селлеры теряют до 5–10% маржи на некорректных коэффициентах габаритов складов; сервис за 4 900–12 900 ₽/мес окупается мгновенно при первом же найденном расхождении.

Tiered B2B SaaS (€79–€249/mo) or Contingency Fee (15% of recovered overcharge fees)

11 & Why Now. Рыночный спрос и почему сейчас

Сотни тысяч активных селлеров в РФ; тема «как свести финансовый отчет WB» — лидер по просмотрам на профильных YouTube-каналах и в Telegram.

Маркетплейсы еженедельно меняют коэффициенты складов и вводят скрытые штрафы, за которыми человек физически не успевает уследить.

13. Объём MVP (2–6 недель)

Загрузка финансового отчета по API или XLS $\rightarrow$ автоматический расчет чистой маржи, удержаний за рекламу и логистику $\rightarrow$ готовые претензии маркетплейсу на возврат.

Build Time: 3–5 weeks